Votre business sur Backmarket fonctionne comme une machine.
Cette machine doit être alimentée par du fuel pour poursuivre votre croissance.
Plus votre croissance est rapide, plus elle a besoin de fuel pour pouvoir grandir.
La question est donc clé : Comment maintenir un niveau de croissance toujours plus élevé alors que le délai de paiement ne s’accélère pas ?
Des difficultés à acheter de nouveaux stocks et sourcer de nouveaux produits
De manière générale, lorsque vous commencez une activité sur une marketplace, vous investissez une somme initiale et forfaitaire, destinée à couvrir l’achat de stock et les premiers salariés.
Ce capital est très rapidement investi et versé à vos premiers fournisseurs et ce n’est parfois que
plusieurs mois après que vous commencez à les récupérer comme le montre les exemples que nous avons cité ci-dessus.
Avec la politique de paiement de Backmarket, vous aurez beaucoup de difficultés à croitre
rapidement et atteindrez un plafond de chiffres d’affaires que vous ne parviendrez pas à dépasser si vous ne vous occupez pas du problème de votre financement.
Exemple :
Prenez le cas de Raphaël.
Il est présent sur Backmarket depuis 6 mois.
A l’origine, il a investit environ 20.000€ dans son business.
En Mai 2019, il atteint un pallier de chiffre d’affaires de 30K€.
3 mois plus tard, alors que le marketplace enregistre une croissance de 15% tous les mois, son
business plafonne à 30K€/mois.
Pourquoi ? Car le stock qu’il a acheté et payé comptant à la commande est vendu en moins de 5 jours et qu’il doit attendre jusqu’à 20 jours pour obtenir le paiement de ses ventes.
Lorsqu’il reçoit l’argent, il passe de nouveau commande et paie son fournisseur, et remet en ligne ses produits avec l’espoir de les vendre en 5 jours de nouveau.
Un ralentissement de votre chiffre d’affaires
Non seulement vous êtes plafonné sur votre CA mais votre CA peut également décroitre.
Reprenons le cas de Raphaël
Pour mémoire Raphaël a atteint un pallier de 30.000€/mois de CA qu’il ne parvient pas à dépasser.
Le mois d’après, les charges de son entreprise le rattrapent et il doit malheureusement mobiliser son cash pour payer des charges imprévues, sans pouvoir racheter du stock.
La conséquence est immédiate : son CA baisse le mois suivant à 25.000€
Un développement limité de votre entreprise
Pour développer votre entreprise, il faut bien souvent s’entourer d’une équipe compétente, louer
des locaux pour produire, assembler ou reconditionner, avoir des assurances, des technologies
compétentes pour aller plus vite.
Tout cela coute cher et nécessite un investissement important de la part des dirigeants.
Or, si votre cash ne tourne pas suffisamment vite, vos investissements seront réalisées sur les fonds destinés à acheter de nouveaux stock.
Si vous ne réagissez pas, votre entreprise va probablement disparaitre.
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