Votre business sur Amazon fonctionne comme une machine.
Cette machine doit être alimentée par du fuel pour poursuivre votre croissance.
Plus votre croissance est rapide, plus elle a besoin de fuel pour pouvoir grandir.
La question est donc clé : Comment maintenir un niveau de croissance toujours plus élevé alors que le délai de paiement ne s’accélère pas ?
Des difficultés à acheter de nouveaux stocks et sourcer de nouveaux produits
De manière générale, lorsque vous commencez une activité sur une marketplace, vous investissez une somme initiale et forfaitaire, destinée à couvrir l’achat de stock et les premiers salariés. Ce capital est très rapidement investi et versé à vos premiers fournisseurs et ce n’est parfois que plusieurs mois après que vous commencez à les récupérer comme le montre les exemples que nous avons cité ci-dessus.
Avec la politique de paiement d’Amazon, vous aurez beaucoup de difficultés à croitre rapidement et atteindrez un plafond de chiffres d’affaires que vous ne parviendrez pas à dépasser si vous ne vous occupez pas du problème de votre financement.
Exemple :
Prenez le cas de Philippe.
Il est présent sur Amazon depuis 6 mois.
A l’origine, il a investi environ 20.000€ dans son business.
En Mai 2019, il atteint un palier de chiffre d’affaires de 30K€.
3 mois plus tard, alors que la marketplace enregistre une croissance de 5% tous les mois, son business plafonne à 30K€/mois.
Pourquoi ? Car le stock acheté et payé comptant lors la commande à son fournisseur, et vendu en moins de 5 jours, et le CA lié à ce stock est versé jusqu’à 28 jours plus tard par Amazon.
Lorsqu’il reçoit l’argent, il passe de nouveau commande et paie son fournisseur, et remet en ligne ses produits avec l’espoir de les vendre en 5 jours de nouveau.
Un ralentissement de votre chiffre d’affaires
Non seulement vous êtes plafonné sur votre CA mais votre CA peut également décroitre. Reprenons le cas de Philippe.
Pour mémoire Philippe a atteint un palier de 30.000€/mois de CA qu’il ne parvient pas à dépasser. Le mois d’après, les charges de son entreprise le rattrapent et il doit malheureusement mobiliser son cash pour payer des charges imprévues, sans pouvoir racheter du stock.
La conséquence est immédiate : son CA baisse le mois suivant à 25.000€
Un développement limité de votre entreprise
Pour développer votre entreprise, il faut bien souvent s’entourer d’une équipe compétente, louer des locaux pour produire, assembler ou reconditionner, avoir des assurances, des technologies compétentes pour aller plus vite.
Tout cela coute cher et nécessite un investissement important de la part des dirigeants.
Or, si votre cash ne tourne pas suffisamment vite, vos investissements seront réalisés sur les fonds destinés à acheter de nouveaux stocks.
Si vous ne réagissez pas, votre entreprise va probablement disparaitre.
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