What is a marketplace and how does it work?

by Marketing Team

What is a marketplace and how does it work?

by Marketing Team

The world of digital commerce is a complex and vast field. Especially since we generally use English terms in this sector, instead of French. We can cite for example Growth Marketing, local content marketing, Search Engine Optimization, or SEO… So, to better help you, we will explain in detail another anglicism of the digital marketing sector: the marketplace. Translated as "marketplace", this sector is booming now, and more and more companies are interested in selling on a marketplace.

The marketplace: a connection between supply and demand

 

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By definition, a market is a place where the buyer and the seller come to exchange. It is on this same principle that e-commerce and marketplaces have been developed. However, unlike the physical marketplace, a marketplace is a virtual place, i.e. a website, where sellers offer several products that any consumer can order online.

In physical stores, if the seller wants to sell a product, they will have to pay rent. On the other hand, in a marketplace, the registration of the product on the sales platform is generally free, but a service fee - in the form of commissions - will be charged when a sale has been made. Among the marketplace leaders, we can mention Amazon, Cdiscount, and eBay.

In the beginning, the fact of selling on the marketplace concerned only professional transactions (BtoB), in other words, the putting in the relationship between one or more buyers and professional suppliers. However, in recent years, the definition of the marketplace has changed slightly, extending in particular to the sale of professionals to individuals (BtoC) and also between individuals (CtoC).

How are transactions carried out on a marketplace?

 

Pour comprendre facilement le mécanisme du marché en ligne, nous allons vous expliquer étape par étape comment vendre sur une marketplace.

Si vous voulez par exemple mettre en vente un produit de 10 € sur le marché, que vous demandez une marge bénéficiaire de 20 % et que la place de marché vous facture 10 % de frais de service. Il en résulte que le prix d’inscription de votre produit sera de 13,2 €, dont 10 € pour le coût, 2 € de bénéfice et 1,2 € pour la commission de la marketplace.

  1. Lorsque vous inscrivez votre produit sur une place de marché, vous allez donc le proposer à 13,2 € ;
  2. Après cela, l’acheteur va chercher votre produit et lorsqu’il le trouve, il passe la commande sur la place de marché ;
  3. Si l’achat est conclu, l’acheteur effectue le paiement de 13,2 € (cette somme est versée directement à la marketplace) ;
  4. Lorsque vous avez accepté la commande, il faut le préparer pour la livraison ;
  5. Après cela, le partenaire logistique de la marketplace va chercher le produit chez vous et le livrer à l’acheteur ;
  6. Une fois que l’acheteur reçoit le produit, la place de marché vous transfère les 12 € et conserve 1,2 € à titre de frais.

En tout, le principe est donc très simple, mais il faut savoir que le pourcentage des commissions peut varier en fonction du produit.

Quels sont les avantages de vendre sur une marketplace ?

 

Actuellement, de plus en plus d’entreprises se tendent vers les marketplaces. Cela, parce que les acheteurs privilégient ce type de marché pour trouver ce dont ils ont besoin au quotidien, mais aussi parce que cela facilite la promotion d’une entreprise. Pour mieux vous expliquer, voici les principaux avantages de vendre sur une marketplace pour votre business :

  • C’est une source de revenus supplémentaire ;
  • Elle permet de promouvoir rapidement votre marque ou entreprise, tout en réduisant les coûts de marketing ;
  • Elle permet de mieux gérer les stocks et les prix ;
  • Elle permet à votre entreprise d’être rentable 24 h/24 et 7 j/7 ;
  • Elle génère de la confiance avec vos clients ;
  • Elle vous permet de développer facilement votre activité à l’international.

En résumé, vendre sur les marketplaces est la meilleure alternative si vous voulez développer votre activité rapidement et durablement. Par contre, sachez qu’il présente aussi des inconvénients. Alors, si vous voulez vous lancer dans ce marché, nous vous conseillons de faire appel à une agence web spécialisée. Pour cela, vous pouvez contacter l’équipe de C2Corner ! Nous vous proposons des solutions web personnalisées pour booster votre vente de manière sécurisée, sur une marketplace.

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