C’est quoi une marketplace et comment fonctionne-t-elle ?

by Équipe de marketing

C’est quoi une marketplace et comment fonctionne-t-elle ?

by Équipe de marketing

Le monde du commerce numérique est un domaine complexe et très vaste. D’autant plus qu’on utilise généralement des termes anglais dans ce secteur, au lieu du français. On peut citer par exemple le Growth Marketing, le local content marketing, le Search Engine Optimization ou SEO… Alors, pour mieux vous aider, nous allons vous expliquer en détail un autre anglicisme du secteur du marketing digital : la marketplace. Littéralement traduites comme « place de marché », ce secteur est en plein essor actuellement et de plus en plus d’entreprises sont intéressées de vendre sur une marketplace.

La marketplace : une mise en relation entre l’offre et la demande

 

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Par définition, le marché est un lieu où l’acheteur et le vendeur viennent s’échanger. C’est sur ce même principe qu’ont été développé, les e-commerces et les marketplaces. Cependant, contrairement au marché physique, une place de marché est un lieu virtuel, c’est-à-dire un site web, où les vendeurs proposent plusieurs produits que tout consommateur peut commander en ligne.

Dans les magasins physiques, si le vendeur souhaite vendre un produit, il devra payer un loyer. Par contre, sur une marketplace, l’inscription du produit sur la plateforme de vente est généralement gratuite, mais des frais de service — sous forme de commissions — seront facturés lorsqu’une vente a été réalisée. Parmi les leaders du marketplace, on peut citer Amazon, Cdiscount et eBay.

Au début, le fait de vendre sur marketplace concernait seulement des transactions professionnelles (BtoB), autrement dit la mise en relation entre un ou plusieurs acheteurs et des fournisseurs professionnels. Cependant, depuis quelques années, la définition du marketplace a légèrement évolué, s’étendant notamment à la vente de professionnels à particuliers (BtoC) et aussi entre particuliers (CtoC).

Comment se déroulent les transactions sur une marketplace ?

 

Pour comprendre facilement le mécanisme du marché en ligne, nous allons vous expliquer étape par étape comment vendre sur une marketplace.

Si vous voulez par exemple mettre en vente un produit de 10 € sur le marché, que vous demandez une marge bénéficiaire de 20 % et que la place de marché vous facture 10 % de frais de service. Il en résulte que le prix d’inscription de votre produit sera de 13,2 €, dont 10 € pour le coût, 2 € de bénéfice et 1,2 € pour la commission de la marketplace.

  1. Lorsque vous inscrivez votre produit sur une place de marché, vous allez donc le proposer à 13,2 € ;
  2. Après cela, l’acheteur va chercher votre produit et lorsqu’il le trouve, il passe la commande sur la place de marché ;
  3. Si l’achat est conclu, l’acheteur effectue le paiement de 13,2 € (cette somme est versée directement à la marketplace) ;
  4. Lorsque vous avez accepté la commande, il faut le préparer pour la livraison ;
  5. Après cela, le partenaire logistique de la marketplace va chercher le produit chez vous et le livrer à l’acheteur ;
  6. Une fois que l’acheteur reçoit le produit, la place de marché vous transfère les 12 € et conserve 1,2 € à titre de frais.

En tout, le principe est donc très simple, mais il faut savoir que le pourcentage des commissions peut varier en fonction du produit.

Quels sont les avantages de vendre sur une marketplace ?

 

Actuellement, de plus en plus d’entreprises se tendent vers les marketplaces. Cela, parce que les acheteurs privilégient ce type de marché pour trouver ce dont ils ont besoin au quotidien, mais aussi parce que cela facilite la promotion d’une entreprise. Pour mieux vous expliquer, voici les principaux avantages de vendre sur une marketplace pour votre business :

  • C’est une source de revenus supplémentaire ;
  • Elle permet de promouvoir rapidement votre marque ou entreprise, tout en réduisant les coûts de marketing ;
  • Elle permet de mieux gérer les stocks et les prix ;
  • Elle permet à votre entreprise d’être rentable 24 h/24 et 7 j/7 ;
  • Elle génère de la confiance avec vos clients ;
  • Elle vous permet de développer facilement votre activité à l’international.

En résumé, vendre sur les marketplaces est la meilleure alternative si vous voulez développer votre activité rapidement et durablement. Par contre, sachez qu’il présente aussi des inconvénients. Alors, si vous voulez vous lancer dans ce marché, nous vous conseillons de faire appel à une agence web spécialisée. Pour cela, vous pouvez contacter l’équipe de C2Corner ! Nous vous proposons des solutions web personnalisées pour booster votre vente de manière sécurisée, sur une marketplace.

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